La crisis económica ha afectado a toda la industria, muchos pensaban que Internet estaría exento de esto, pero según datos de IDC, el gasto en publicidad online sigue cayendo durante el segundo trimestre de 2009 en comparación con el mismo periodo del año anterior. De 14.700 millones de dólares ha pasado a los 13.900 millones, lo que significa un descenso del 5% y se estima no será hasta mediados de 2010 que se dé un crecimiento.

Pero aún dentro de la crisis económica, nosotros como dueños y editores de nuestros sitios web podemos aumentar los ingresos de la publicidad. Toda está en saber cómo hacerlo y para guiarlos en cómo hacerlo les daré unos consejos útiles.

Primero, cuando estés trabajando con redes de publicidad como son CJ, AdSences, Yahoo Publishing entre otras, tienes que saber cómo diversificar estas redes y hacer una mezcla de todos en tu sitio web. Muchos piensan que todas estas redes son iguales y que la diferencia esta sólo en los anunciantes que poseen y la realidad es que no es así, todos ellos tienen muchas cosas que los diferencian, desde la forma de mostrar la publicidad, el análisis que ellos utilizan para mostrar el anuncio, hasta la tecnología que utilizan.

Un ejemplo: una red social podría hacer una análisis del usuario a base de lo que está leyendo para mostrar una serie de anuncios conforme a sus intereses de acuerdo a lo que lee. Mientras que otra red podría crear un análisis de acuerdo a la posición geográfica de este usuario y mostrar anuncio de acuerdo a los intereses ubicados en su localidad.

Analiza con qué red de anuncios estás trabajando, cómo ellos trabajan y de acuerdo al tamaño de tu sitio, el enfoque y tú público, escoge al menos tres diferentes redes de publicidad que te ayuden a maximizar el potencial de ingreso por medio de publicidad.

La segmentación es el segundo punto más importante al buscar maximizar los ingresos. Extrañamente los sitios web mas pequeños enfocados en un tema en específico tienen un mejor valor eCPM que los grandes Portales Temáticos. The June 2008 PubMatic AdPrice Index revela que los sitios web pequeños tienen un eCPM promedio de $1.14 vs. 0.21 de los sitios web más grandes.

Entonces si tienes un Portal donde cubres diferentes temáticas como Deportes, Moda, Entretenimiento, Ciencia, sería un grave error crear un espacio 125×125 para colocar un anuncio que será visto en toda la web. Lo mejor es segmentar la web por su contenido y crear un espacio para colocar un anuncio en cada segmento. De esta forma no mostrarás un anuncio de equipo deportivo en la sección de Ciencia.

Si tu sitio es pequeño y estás dedicado a un tema en específico nunca te salgas de él, por ejemplo, si tienes un sitio web sobre corbatas para caballeros, sería bueno incluir temas sobre camisas para combinar con las corbatas e incluso podrías llegar a hablar sobre zapatos que combinen con la corbata, pero no trates de inventar al colocar información deportiva o cuidado de mascotas porque te estarías apartando de la temática de tu sitio y no crearías rentabilidad en los espacios publicitarios. Recuerda que los sitios más pequeños disfrutan de tarifas publicitarias de hasta tres veces más altas que los sitios más grandes. Tú puedes elevar significativamente tus precios si presentas al anunciante una oportunidad publicitaria más enfocada a un tema de interés. Y puedes hacerlo limitando el alcance de un anuncio particular a las áreas más relevantes posibles.

Analiza tu sitio, divídelo por temas y haz que los espacios de publicidad sean independientes de acuerdo al tema que estás tocando.

Como tercer consejo te puedo decir, recuerda que la web es mundial. Si tú estás en Puerto Rico, no pienses que tu público sólo llegará de Puerto Rico. En promedio, entre un 30 a 40 por ciento de tráfico proviene del exterior, esto puede hacer tu sitio atractivo para consumidores de publicidad internacionales. Además la débil economía y la debilidad del dólar estadounidense hacen relativamente barato para los anunciantes extranjeros comprar espacios publicitarios en territorio norteamericano.

Mi cuarto consejo, te recomiendo que hagas una breve pausa en la lectura y revisa las entradas de tu servidor o los informes de Google Analytics para que identifiques tus principales fuentes de tráfico extranjero. Te sorprenderá la cantidad de tráfico que viene del exterior.

Algo que puede ayudarte a obtener mayores ingresos son las impresiones publicitarias por defecto.  Nada frustra más a un editor que ver un anuncio por defecto (vacío o en blanco). Eso ocurre cuando tu red de anuncios no tiene un aviso para mostrar en tu sitio. Los editores Web dejan aproximadamente mil millones de dólares en la mesa anualmente como resultado de los avisos automáticos.

Hay dos problemas principales que causan esto:

• Problema 1: No tener un aviso para mostrar. Una red publicitaria se queda sin avisos para tu sitio, han alcanzado la frecuencia tope o no tienen avisos para la geografía del usuario. Esto significa que obtienes $0.00 eCPM.
• Problema 2: Cuando una red de publicidad opera de modo automático. Esto significa que ellos no están revendiendo la impresión a la red publicitaria que paga más. Este problema es igualmente malo, los editores a menudo configuran una conexión en serie estática de redes publicitarias basadas en datos de precios históricos para el caso que una de las redes de la serie opere de modo automático. Con una conexión estática no hay forma de asegurarse que la red publicitaria con el precio más alto vaya a llenar la impresión.

Este problema es muy serio según un estudio conducido por PubMatic, se encontró que en promedio las redes publicitarias operan de modo automático el 56% del tiempo y pueden llegar al 87%. ¡Eso es prácticamente más del 50% del inventario del editor! Es un punto importante que merece hacerse bien.

La solución es un Mercado dinámico en el que las impresiones publicitarias de modo automático se recojan y luego se envíen a la red publicitaria que paga más.

Sé creativo, este es mi quinto consejo. Inventa espacios de publicidad nuevos. No te quedes en la rutina del banner 468×60 y los botones 125×125. Hay numerosos avisos que puedes no estar vendiendo como page takeovers, in text ads, o pop-ups. También puedes inventar los tuyos propios.

Sé que tu intención no es acaparar con anuncios molestosos a tus usuarios, pero si ellos son leales a ti comprenderán que tu contenido se paga vía publicidad.

Nuevos avisos publicitarios pueden conducir a una fuente enteramente nueva de ingresos. Por ejemplo, los in text ads pueden pagar $1 CPMs y más, lo mismo que las page takeovers. Esta es una nueva fuente de ingresos que es prácticamente enteramente aditiva para tu sitio Web. Más aún, quizás encuentres que estas nuevas unidades publicitarias son tan beneficiosas que puedas quitar algunas de las existentes. Todavía mejor, probar estas nuevas unidades no te costará ni un centavo, pues puedes dejar las existentes en funcionamiento.

Te daré una asignación antes de que pases a leer la parte dos de este artículo. Visita diferentes sitios web y desarrolla un inventario de tipos de publicidad nuevos que nunca hayas visto y otros que conoces y no tienes actualmente en tu sitio web.

Escrito por H. E. Pica
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